扫盲贴:如何打造节点迎接下一波暴富机会?

推荐语

透过作者的文字,可以发现很多原理看似简单,但在更长的周期里,互联网思维的创新往往是在最基础的领域里,公司间的差距不断被放大往往正在于此。

 

当然,物以类聚、人以群分是社区的永恒主题。悟透了用户、节点、关系、圈子,也就可以在下一个互联网时代横 行无阻!可惜,如今浮躁社会里能静下心来细细分析的人,实在不多了。细读此文,茅塞顿开的感觉。正如刘强东所说:看到了别人走过的路,也并不能阻止你跌坑,但可以在你下落的瞬间,及时点醒你。推荐级别:(此文阅读时长:5分钟)

信息传递的演变

信息有三种主要传递接收终端:电视,电脑(平板)和手机,作为人们获取信息的主渠道。此外报纸交谈和开会,与此文关系不大。

 

电视:播放

特点:覆盖面广,传递成本固定,内容由播出方决定,人们的选择是被动观看。只有看与不看的选择。与报纸相比,电视突破了地域的限制,为了适应更多的用户,她成了新闻的报摘,与报纸相比,对消息的反映,比报纸还快。本地电视台和本地报纸是直接竞争关系,但是电视台的出现对报纸影响不大,原因是电视是即时的,而报纸是可以由用户决定可观看时间。电视台的数量始终有限,因为一个电视台的成本太高。

 

电脑:点播

特点:人们可自由的寻找信息,大量的网站和报纸视频一起构成了海量信息。由于信息海量,人们用两种习惯获取信息,特定喜欢的网站和搜索。因此搜索成了获取信息特别是新信息的主渠道。这里衍生出一个信息分类的导航网站,他所做的是分类检索。对信息源进行二次过滤。这种商业模式极其简单,但是给我们一个很好的启示,海量信息,人们有被引导的需求。电脑的点播,使得看什么何时看由人们自己决定,理论上对电视和报纸产生了竞争。但是网站受采编力量的限制,在新闻的即时性和内容的广度上都不能与电视和报纸竞争,并且,人们多年养成的看电视作为休闲,通过电视获取新闻的已经成了习惯。电视机集中几十上百频道,是一个大型信息集散地,超过任何一个网站的信息容量。可惜的是电视并提示观众其他频道正在播的节目。因为电视台的各个频道构成竞争关系,台主出面宣传其他频道,可能损害的正在播出频道的利益。所以只有很少的插播新闻。电脑的点播缺乏即时性,对电视台不构成直接竞争,但是对报纸的竞争是十分明显的,由于网站是广域的,他的版面也有限,它只能选用通用普遍性的信息,一些小的本地的消息,一般不会被选用。报纸被挤到本地消息,专业消息和网站禁止的消息上。与电视相比,屏幕太小,观看视频节目还是不方便,电脑无法取代电视休闲的的特性。电脑出现之后,电脑和电视出现了不少对比说法来描述两者的区别,客厅和书房,前倾和后仰,办公和休闲,工具和娱乐。被动接受和主动寻找。至此互相的用途区别明显。

 

智能手机:推送

智能手机到了苹果时代,基本具备了电脑的能力,除了屏幕还不太大。尽管如此,手机的便捷性,使得手机产生了不同的信息传递方式。除了点播,还有了推送,还有了基于社交的信息转发,也叫间接推送。区别在于只可以产生推送提示,小红点和数字。而直接推送是指推到第一屏。推送适合了人的惰性,饭来张口衣来伸手,一旦成为习惯,人将失去对信息的寻找能力。但是现实就是现实,精准的推送,更加剧了人的惰性,电脑和电视的开机时间和开机率都下降了。手机的屏幕小和观看的矛盾,使得大屏手机好卖,每一次手机的换代,电脑和电视都受到打击。精准的推送,使得人更懒了,今日头条的成功在于推送的精准,他的精准视频推送对电视和专业网站具有巨大的打击能力。短视频就是精彩节目的节选,我喜欢看阳光卫视访谈节目,你看了一个,后面一个接一个,看的过瘾。快节奏下,东西在变短,时间碎片化被利用起来。而手机是利用碎片化时间的有效工具。而每个手机又是信息源,从而使得信息发布的量超过了人的最大接受量,信息从海量到泛滥,使得选择信息成为必然,精准推送成为必然。用户最终演变成什么角色?电视是不知客户在哪里,尽管也有收视率调查,但是基本属于盲打。电脑是可以知道用户,但是没有联系,或者联系不便。到了手机可以联系,并且随时随地。电视只能通过电话和用户交互,电脑可以交互,而手机是随时随地交互。互联网走过两代,PC互联网,以搜索作为门户,用户称之为终端用户。移动互联网,以用户为核心以推送为手段,用户不再是终端,而是节点,PC互联网,叫工具网,PC作为终端到源的分发工具。移动互联网叫链接网,或者叫关系网,网是无限的,过去的终端用户成为节点,既有终端作用,又有链接作用。这是未来的网络特性。

既使用信息又创造信息,并且还能回馈。因此,在平台上用户可能成为信息源,角色可以换,可以瞬间被围观。目前,今日头条类节目,还是把用户当终端。我们应知道瞬间的阅读量,而被顶置。作为微信公众号是可以知道阅读量的,微信也可知道什么文章转发量大,对转发大的信息的二次开发,相当于文章导航,类似徐晓东的热点关注,应该是文章导航的方向。人们的照搬思维在影响创新,精准推送的出现也还是工具网的延续,这是递延式创新,手机出现,直播火了,因为符合终端成了节点的理论。

下一波机会在哪里?

物联网要连的东西太多,凡是涉及硬件,都很难普及,硬件更新换代很难,最有希望突破的是以用户为核心的电视,电脑和手机打通,他们各司其责,究竟是如何打通,究竟如何发挥各自优势,让我们从现状开始分析。创新从模仿开始,PC网站起步是对报纸的模仿,手机也是从模仿PC开始。电视的衰落,促使他们加了客户端,和手机APP,有用也有效,但是所有的东西都独立存在,说不上有什么互相配合。比如经常遇见电视上说,要浏览此节目请关注本台客户端等等一大串话,但是用户不是特别需要不会去找内容。应该是在节目中始终带二维码,用户一扫码,就能用手机进入节目使得两者之间有机结合,这是物连的概念。

 

其实电视的本质是广而告之,电视台经常给自己的节目做广告,有时很想看,但是他是节目预告,到时间人们忘了看。节目广告应该利用扫码,到时让手机自动提醒才对。推展开来,电视台的节目可缩短,详细内容或下集,应用手机扫码决定是否观看,每个人同一时间在电视上看的节目可以不同,某种程度上电视台只是为点播做了广告。电视台的节目照放,而对于用户已经进入了点播状态。这一切用户根本不知道。这是有机链接的场景,这种场叫物联网。电视台利用海量发布为点播导航。物连时代的“好123”。好123是为网站导航,而电视台为内容导航。兴趣的激发在手机,点的主动权在手机,一旦点进,相关内容推送便成为可能。

 

用户参与

这个特性是区别节点和终端的关键。参与是个逐步深入的问题,最简单的参与叫互动。电视春晚的抢红包,就是如此。另一个是幕弹,总觉得有点乱。淘宝是PC时代的产物,他把用户分成买方和买方,他的参与表现在平台的概念,我们看到一些游戏,在用户参与上走在很前卫,一个人可以领一群人和另一部分人打,过瘾。而其中的一些人因此而认识。

视频的直播,因围观而互相认识,也算共同的兴趣爱好吧。因此电视参与社交,强化了节点之间建立有效连接。电视是录播,而在用户观看的同时,主持人可能已经可以与用户在手机平台上互动了。这是电视相当于做广告,在海量用户中发现兴趣用户。主持人可与互动的观众把他选择的内容打到电视上。幕弹缺乏了加工,可以放礼花,但是不能总放。

 

成为超级节点

那么,重点来了!节点当然具有终端用户的特性,但是还不够。节点在渔网中,基本特性相同的。可以说是平的。地球是平的一书,加强了这种观念。对应金字塔结构,这种观念是对工业时代的突破,无论谁作为用户都是平等的,这种说法是对的。当时的互联网,还是工具互联网,以PC为主。但是到了移动互联网,链接和连接,社交工具,导致圈子的产生,导致互相连接和节点的产生,节点不单是用户,而且还用连接作用。

作为节点的能级不同,意见领袖、网红的能级就高。能级靠什么发挥?连接。一个节点没有发生连接,再高能级都是无效节点。在连接的观点上,网络不是平的,是多维的,而且维度可变。因为一个节点的加入,可能就使得网络发生改变。能级体现在什么方面?节点能级体现在可连接关系的多少和连接的高度。所能连接的高能节点越多,效率就越高。节点不单指人,也许是一个组织,构成组织直接的连接叫整合。因此整合能力就是一种连接能力。

 

关系

两个节点之间建立联系叫关系。在互联网时代,关系是第一生产力,关系分为强关系和弱关系以及陌生关系。关系是连接,从网的角度,网的大小决定价值。To C为什么值钱,因为他的网络可能瞬间大到全球。To B就不容易,但是关系要稳固。认识不等于有关系,只是表示可以建立联系。关于强关系有一句话,叫一块抗过枪,分过赃上过床,这种关系过了磨合阶段了。可能会建立合作关系。关系和节点,还没有被深入研究和分类。但是善于建立关系无疑是一种能力。如何找到与陌生关系的共同语言,如何打动陌生关系,如何投其所好,换句话说叫打动用户。

眼球经济的时代

信息的爆炸,决定了只有爆点才能引起人的关注,关注是建立关系的第一步。瞬间可让人关注,如何让人持续关注?建立联系的工具不能丢掉。如何不丢,靠推送了。徐晓东和PIPi酱就如流星一般,无法留住和客户建立联系。很多订阅号基本都死了,因为没有 新的图文推送。偶尔看一下,大部分都不看。我们的时间有限,只有爆点才会关注。郭文贵的推特关注后也无推送,只是无效关注,根本不能和客户建立联系。这件事过了,联系就没了。推特还看特 朗普,从模式上,推特还是PC时代的思想。如果今日头条开了推特,个人信息和公众信息一定会汇合。

互联网圈子的思考

节点结网有两种方式,垂直和水平,在PC互联网,走的是垂直的路子,有个名词叫端到端。而移动互联网出现了圈子的概念。这可以想象成网的水平连接。有了水平连接这样才成为真正的网。概念的演化是供应链,产业链,生态链,生态圈,到生态系统。而到了物联网,叫万物互联。生态系统是马云他们的感悟,这个感悟来自实践,应该说体现了多维网的概念。万丈高楼平地起,纲举目张。首先要有业务做大,做强,这是纲,有了纲,除了垂直开发,要羊毛出在猪身上,这是水平开发,这叫织网。

圈子到底有什么特性?未见深入研究。过去在工业时代强调专一,反对多元化。这是对的。因为不是网。但是到了网,概念变了,多了业务的相互支撑,靠圈子支撑。本来是孤立的点,由于圈子的支持,死的变活了。圈子是竞争的必然产物,比如周永康,他如没有圈子,能上去吗?圈子文化,强调布局,把重要的资源拉入自己的圈子。马化腾对京东的布局,马化腾马云对滴滴和摩拜的布局,都是对战略位置的占领。圈子是织网,通过织网补位,不是什么都自己做,而是利用自己的强项,对资源的整合。两个点联通后产生新价值,大家是在分未来价值。根据对未来价值的贡献来划分利益。圈子强调寻找成熟和有价值的节点,利用织网的办法而不用从属的办法建立关系。

微信成功建立了圈子的平台,这些人也不收费,但是在钱包中推广项目都和钱有关,目前一共有16项之多。他绑入的人-节点经过他的推广,产生了新的价值。作为手机,转换只是按几个键,他绑入的东西都是刚需,吃喝玩乐和付款。只有一个京东是商城可以购物的。圈子的节点对整个生态起到贡献作用。如果你在生态中有一席之地,获利是多方面的。在微信中有一个吃喝玩乐,他整合了大众点评和团购,在香港的价格也不错,但是没有推送,除非上去看。目前的初级状态,已经无人竞争。如果有餐厅视频如果有直播,应该更加有意思。

圈子告诉我们,在互联网中人=节点是核心,如果能有机地打通电视台,PC和手机,可能是圈子更为巩固。我们看到生态都是互联网企业建的,华为,小米,中移动,都成了人家平台的基础。圈子中有一个从属概念是社区,有圈子不一定有社区,社区的概念要小一些。

 

如何重新认识社区

社区也是圈子的一种,叫共同兴趣的圈子。社区也叫社群。物以类聚人以群分是社区的主题。之前写过一些文章,有兴趣的请自 行关注公众号搜索,就不谈社区的历史了。社区在百度帖吧时代,并没有什么发展。原因易用性和主题都不明确。完全没有引导。微博在其后,与帖吧不同多了大V,有了引导,有了头羊,羊群就有了。中国的微博和微信都好过推特和脸书,为什么?美国人注重了垂直而忽略了横向。他们进入了理论的误区,在工业时代的概念中还没有走出来。新浪微博比推特好的不是一个数量级,而在垂直方面脸书比微信好,但是在横的方面,尽管脸书有,但是完全不会做生意。在横的方面第三方应用学微信,在垂直方面内容的广度上要学习新浪微博。微信受限制太多,比如没有直播,过与注重圈子,不能像微博那样公众可随意进。公众号是广播,没有交流。新浪微博的直播,根据点击率置顶,真的很残酷。

反思我们泰德,强项在媒体新闻,而对自媒体的新闻采编,是可出彩的地方。对于占据半壁江山的自媒体没有出现新闻特性,因为他们不是媒体思维。我们不能采别人的,自己的总可以。第一屏的价值很高,在第一屏,我们分成要高。未来的互联网产品应该是微博和微信的结合,老美是不同内涵,不同产品,这种分类也不错,但是都要登陆,操作麻烦。在扩展第三方应用上,腾讯做的最好。而新浪和脸书都是幼儿园水平。我们的产品从特性上类似新浪微博,一年多没用新浪微博,进步很快。从产品的内在逻辑微信好过新浪微博。但是一个群500人,成了社群的致命伤。但是微信和微博建立的操作规则是必须借鉴的。电视台有一个栏目叫直播推荐,大V推荐,这是新浪和微信和脸书都做不到的。我们用电视台给手机中众多的频道导航,所以我们的电视台也叫导航台。

最后再强调下,想要正确入场新技术带来的狂欢盛宴并分得一块蛋糕,姿势应该是这样:

 1.保持高位的学习状态,建立自己的节点思维(打造个人超级IP)尤其重要。
 2.尽可能多地学习了解人工智能、区块链、大数据、物联网的技术概念,运行的逻辑,尝试用最简单的逻辑和比喻去理解它。
3.如果你时间有限,把这专业的事情交给专业的年轻人去做。

在未来的5年内,我相信会看到新技术与传统行业的直接过招,而且这是一场不同层面的竞争,传统行业被新技术颠覆已成为必然趋势。

今天的分享就到这里,谢谢大家!

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